INTRODUCTION TO THE SEVEN CRITICAL BUSINESS-BUILDING ACTIVITIES
Building a successful Melaleuca business, like anything worthwhile, requires working hard at the right things. The Seven Critical Business-Building Activities provide a proven road map for success with your Melaleuca Business. Commit today, to yourself and to someone who will hold you accountable, to do these activities and to teach them throughout your organization.ACTIVITY ONE :
Keep Building Your Contact List
Your contact list is a resource that should never run dry. Don’t leave home without it… and continue to add names.
The health of your business is directly connected to the health of your contact list. If you have an incomplete contact list, your business will be the same. If you have a healthy, strong, and vibrant contact list, you have a solid foundation upon which to build your business every day.
A contact list is simply a list of names of people whom you intend to contact --- friends, family, acquaintances, colleagues, babysitters, teachers, neighbors, and others in the community. As you build your contact list, you should put everyone you know on it --- everyone.
Think of the names of people you invited to your wedding, those on your Christmas card list, or those you stay in touch with now and then. This will help you think of people you might not otherwise remember.
Because you are meeting people every day, you should be adding to your contact list every day. The mother standing in line at the bank, the cable repairman, a child's teacher or gymnastics instructor, the person waiting with you at the doctor's office or jogging next to you at the athletic club --- these are people you would meet, even if you didn't have a life-changing opportunity for them. How much more meaningful will your relationship be if you help them achieve better financial, physical, and personal wellness!
Set Appointments
If you don’t have appointments on your calendar, you’re out of business!Set appointments consistently.
For some business builders, inviting someone to attend a Delivering Wellness presentation is the hardest part of the process. For Whatever reason, the phone takes on 500 pounds and becomes the most difficult thing to lift when some Marketing Executives know it will involve making an approach.
Nonetheless, any successful business builder can tell you stepping out of your comfort zone will pay big dividends for your Melaleuca business in the long run.
ACTIVITY THREE :
Make Presentations
The most productive and rewarding activity you can do is present the Melaleuca opportunity and generate enrollments.The Delivering Wellness presentation introduces your customers to Melaleuca's excellent products, services, and rewarding Compensation Plan.
A quality enrollment is one in which the customer enrolls and sends in their paperwork, purchase a Membership Kit, and please their order. He or she experiences a Delivering Wellness presentation that delivers a thorough understanding of the Melaleuca products, and the business opportunity. A quality customer understands the Preferred Customer agreement and sees the value in Melaleuca's products.
Explain what being a Preferred Customer means and set a date for the 48-Hour Follow-Up. You'll have happier customers who will be more likely to stay with you for the long-run.
ACTIVITY FOUR :
Hold 48 Hour Follow-Up Meetings
Help new business builders get started right: teach the business basics and set goals to stay on course for Pacesetter bonuses.
The 48-Hour Follow-Up is a meeting scheduled to be held within 48 hours of enrollment to help customers become more familiar with Melaleuca and the shopping experience and for Marketing Executives to begin building a successful Melaleuca Business. In a follow-up session, the enroller introduces their new business builder to Melaleuca by answering questions, explaining the shopping process, teaching about the products, and often helping the new enrollee to start shopping. Give them an assignment and then follow up to make sure they are on the right course for success!
During your follow-up session, help build your new Marketing Executive's contact list, do some role-playing, set appointments, and schedule a date for their first in-home. Teach them the basics of the Seven Critical Business-Building Activities, help them learn the ropes, and build their confidence and success. Set a date to advance to Director and work side by side with them to achieve their goal.
The 48-Hour Follow-Up gives enrollers an opportunity to team up with new Marketing Executives. An enroller can help a new team member establish a contact list, schedule appointments, and do presentations. What the enroller does in the oresence of the new Marketing Executive will duplicae throughout that new Marketing Executive's organization.
ACTIVITY FIVE :
Celebrate Success
Recognise and celebrate every achievement in your organisation and make the journey enjoyable.Celebrating success is really a way to inspire people to set goals and achieve more than they ever thought possible.
The mission of Melaleuca is to help people reach their goals. To inspire and motivate people to that end, you must celebrate their accomplishments.
Melaleuca thrives on celebration! From the smallest of achievements to the largest ones,, from enrolling one customer to achieving Corporate Director, leaders need to feel good about what they're doing. When that happens, motivation increases, excitement grows, and abilities expand. In addition, celebration encourages repetition and helps establish great business-building habits.
ACTIVITY SIX :
Always be Involved With Fast Track
Stay plugged into success! As you join with others to create successful teams, you’ll discover greater synergy and faster growth.
A Melaleuca Fast Track is a results-driven program designed to help your organization grow. A series of meetings lasting between four and six weeks, the Fast Track helps participants set goals, create action plans, implement those plans, report results, and celebrate success. Them leaders provide motivation, support, and training, and facilitators organize the schedule and recognition awards.
Lead by Example
Give your customers and business builders a good example to follow and you’ll find that your customers
will build a business the same way you do.
Melaleuca business leaders lead by example because they know their actions are usually duplicated by those in their organization. Are they professional, product-centered, and positive? If so, others will duplicate their actions. Are they disorganized, demanding, and late to meetings? If so, others will observe and duplicate those actions as well.
Think of someone in your life who has been a great leader. If they were a great leader, they probably led by example. Typically, when we see someone who displays all the characteristics we would like to have, we are highly motivated to copy that person and thereby learn those skills ourselves.
According to actor Will Rogers, " People's minds are changed through observation and not through argument." As you go forward in all your Melaleuca activities, remember --- your people are watching you. Set a good example !
Your first two months as a Melaleuca Marketing Executive are critical. You get only one chance to create your story --- make it as great as you can! Later, when you're referring new customers and trying to encourage them to build quickly, they'll want to know how you did it. You'll be telling your " getting started " story over and over again, so it's important to set your sights on reaching Director in your first month, and Director II in your second month.
美乐家成功七要素
建立一个成功的美乐家事业，就如其它值得做的事，要掌握诀窍，巧下功夫。成功七要素是您美乐家事业成功的一个可鉴蓝图。今天就开始行动，为了自己，以及那些指望着您的人，进行这些要素并在您的组织范围内推广。
第一要素:
不断增加新朋友名单
你的新朋友名单是通向成功美乐家事业的第一步。您应该定时增加新名单并且随身携带！
您新朋友名单增长状况直接影响到您事业的健康程度。如果您有一个不完善的新朋友名单，您的事业也将会如是。若您有一个良好健康，不断活力壮大的新朋友名单，您每天经营事业时就有一个坚实的基础。
一份新朋友名单包括您将会联系的人的名单 - 朋友，家人，相识的人，同事，保姆，老师，邻居，还有社区里其他人。当您在添加新朋友名单时，应该把您认识的每个人都写上去。
试想想您婚礼时所邀请的朋友，圣诞节卡名片单，您经常联络的人。这可以帮助您回想起那些您可能不记得的人。
由于您每天都在与他人相见，您应该每天都在增加您的新朋友名单。在银行排队的妈妈，电缆修理员，孩子的老师或者体育教练，跟您一起等看医生的人，或者在健身室与您一起跑步的人- 即使您没有这个真实契机的情况下，这些都是尚且会相遇的人。当您帮助他们达成财务，体格，个人富足时，您们之间的关系将会是多么的意义深远！
第二要素:
进行邀约
对一些事业代表来说，邀请某人来听《传递富足》分享是整个过程中最艰难的一个环节。由于某些原因，当事业代表知道需要进行邀约时，那部电话就似乎有500磅之沉重，成了最难提起来的事物。然而，任何一为成功的事业代表都会告诉您，走出自己的舒适环境在长期间将会让您赚取巨额的分红。
第三要素:
高效分享美乐家事业
运用《传递富足》分享工具向您的顾客介绍美乐家的优质产品，服务，以及有报酬的佣金计划。
优质推荐是指顾客入会时填妥交齐一切表格文件，购买了会员文件夹，以及首次订购产品。同时，必须听过《传递富足》的分享，彻底了解美乐家产品及事业良机。一名优质顾客理解会员顾客协议书并且认识到美乐家产品的价值。
向其解释什么是优惠顾客并确定好48小时跟进的时间。您将会有更满意的顾客，更有可能会长期跟随您。
第四要素:
展开48小时跟进
48小时跟进是安排在入会后的首48小时内，帮助新顾客更熟悉美乐家以及购买产品的经验，同时能帮助新事业代表开始建立成功的美乐家事业。在跟进的时候，推荐人通过回答疑问帮助新事业代表引领入美乐家，解释购物过程，传授产品知识，帮助新顾客开始购买产品。分发功课给他们并跟进以确保他们走在成功的正道上。
在跟进期的时候，帮助您的新事业代表建立起新朋友名单，做些角色扮演，练习邀约，并定下首次居家分享的时间。教导他们成功七要素的基本含义，帮助他们摸清窍门，建立起信心，帮助他们成功。设立一个普阶为总监的日期，与他并肩作战，达成目标。
48小时跟进让推荐人有机会与新事业代表合作。推荐人可以帮助新事业代表建立新朋友名单，邀约订约，还有做分享。推荐人在新事业代表前所做的，新事业代表都会照搬在他们新的组织中运用起来。
第五要素 :
庆祝伙伴成功
庆祝伙伴成功的确是激励人们设立目标并且实现他们远远想不到的成功。美乐家的宗旨就是助人达成目标，为了激发鼓励人们达到目标，您必须庆贺他们的成绩。
美乐家兴起于庆祝！从微小的成绩到非凡的成就，从推荐一名优惠顾客到普升为企业总监，领导人需要喜爱他们所做的一切。这样一来，就有更多的前进动力，更高涨的兴奋情绪，以及更强的做事能力。再有，庆祝能鼓励人们重复行为，并且帮助大家养成良好的建立事业习惯。
第六要素 :
快速启动
美乐家快速启动计划是一个以结果为导向，用来帮助您组织成长的一个项目。快速启动包括一系列持续4至6个星期的会议，帮助参与者设定目标，制定行动计划，执行计划，报告结果，以及庆祝成功。组织的领导人须全程提供动力，支持，及培训，而负责人安排好时间和奖项。
第七要素 :
以身作则
美乐家的事业领导人们必须以身作则因为他们了解到他们的一言一行都会被组织里的其他人如法炮制。他们是否专业，是否熟悉产品，是否积极向上? 如果是的话, 其他的人就会复制他们的言行举动。他们是否做事无章法，霸道，还是总是迟到？若是这样的话，其他人会看在眼里也会照做。
试想一个在您的生命中算得上是很优秀的领导人。要是他真的是优秀的领导人，他一定会以身作则。当我们看到一个人显示出所有我们也想拥有的人格，我们一定会动力十足地想要学习他的品行，从而将那些技巧学以致用。
演员Will Rogers 说过 : “ 人们的想法是通过观察, 而不是争论来改变的。” 当您进行美乐家的事业活动时，切记 - 您的队员在观察您。请坐好榜样！
成为事业代表的首两个月是很关键的时期。您只有一次机会来制造自己的故事 - 尽全力做好它！不多久，当您在推荐新优惠顾客的时候，并尝试鼓励他们快马加鞭建立美乐家事业时，他们一定会想知道您是如何做到的。您就会一次又一次地告诉他们您刚入门时的故事，所以将您的目标设在首个月内就晋升为总监，第二个月就晋升为总监II是相当重要的。
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
PENGENALAN KEPADA TUJUH AKTIVITI KRITIKAL PEMBINAAN PERNIAGAAN
Membina sebuah perniagaan Melaleuca yang berjaya seperti mana-mana yang berbaloi memerlukan kerja keras pada perkara yang betul. Lakukan hari ini, kepada diri anda dan kepada seseorang yang akan membuatkan anda bertanggungjawab, untuk melakukan aktiviti ini dan mengejar mereka di seluru organisasi anda.
AKTIVITI PERTAMA :
Teruskan Mengumpul Senarai Kenalan Anda
Senarai kenalan anda ialah langkah pertama ke arah sebuah perniagaan Melaleuca yang berjaya. Anda harus sentiasa mengemaskini dan simpannya bersama anda!
Hala tuju perniagaan anda berhubung secara langsung kepada berapa banyak senarai kenalan anda. Jika anda tidak ada senarai kenalan lengkap, perniagaan anda tidak akan jauh. Tetapi jika anda ada senarai kenalan yang ramai dan kukuh, anda mempunyai asas kuat untuk membina perniagaan anda setiap hari.
Senarai kenalan ialah senarai nama orang yang anda ingin hubungi --- rakan, keluarga, kenalan, rakan sekerja, penjaga budak, guru, jiran, dan lain-lain dalam komuniti. Ketika anda mengumpul senarai kenalan, anda harus pastikan semua orang mengetahuinya --- setiap orang.
Fikirkan nama orang yang anda jemput untuk perkhawinan anda, di dalam senarai kad krismas anda atau mereka yang anda berhubung sekali sekala. Ini akan membantu anda mengingati orang yang mungkin anda lupakan.
Anda seharusnya menanbah kenalan baru ke dalam senarai kerana anda menemui orang setiap hari. Seorang ibu yang beratur di bank, pembaiki kabel, guru anak atau mengajar gimnastik, orang yang menunggu bersama-sama anda di klnik atau berlari di sebelah anda di kelab olahraga --- mereka adalah orang yang anda temui, walaupun anda tidak mempunyai peluang mengubah kehidupan untuk mereka. Berapa banyak makna perhubungan anda jika membantu mereka mencapai kesejahteraan kewangan, fizikal dan peribadi yang lebih baik!
AKTIVITI KEDUA :
Membuat Janji Temu
Bagi sesetengah pembina perniagaan, menjemput seseorang untuk persembahan Menghasilkan Kesejahteraan (Delivery Wellness) adalah bahagian paling sukar daripada proses jualan. Apa jua sebab, menggunakan telefon agak sukar terutamanya apabila Eksekutif Pemasaran tahu ia akan melibatkan suatu pendekatan jualan.
Walau bagaimanapun, mana-mana pembina perniagaan berjaya boleh mengjak anda keluar dari zon selesa anda yang akan memberi pulangan besar dalam jangka masa panjang. Di sini terdapat beberapa cadangan tentang menetapkan janji temu sambil menjadikan anda yakin untuk bercakap dengan bakal pelanggan.
AKTIVITI KETIGA:
Membuat Persembahan
Persembahan Menghasilkan Kesejahteraan (Delivery Wellness) memperkenalkan pelanggan anda kepada produk-produk, perkhimatan dan Pelan Pampasan hebat Melaleuca.
Pendaftaran berkualiti ialah di mana pelanggan mendaftar dan menghantar kertas kerja mereka, membeli Kit Keahlian dan memesan produk. Beliau mengikuti persembahan Menghasilkan Kesejahteraan (Delivery Wellness) yang menerangkan pemahaman menyeluruh tentang produk-produk dan peluang perniagaan Melaleuca. Pelanggan berkualiti memahami perjanjian Pelanggan Istimewa dan nampak nilai produk-produk Melaleuca.
Terangkan maksud Pelanggan Istimewa dan tetapkan tarikh Tindakan Susulan 48Jam. Anda akan mempunyai Pelanggan yang berpuas hati dan kekal lama bersama anda dalam jangka masa panjang.
AKTIVITI KEEMPAT :
Mengadakan Sesi Tindakan Susulan 48 Jam
Tindakan Susulan 48Jam ialah satu mesyuarat yang dijadikan dalam masa 48 jam selepas pendaftaran dan pengalaman membeli-belah dan untuk Eksekutif Pemasaran memulakan langkah membina sebuah Perniagaan Melaleuca yang berjaya. Dalam sesi tindakan susulan, pendaftar memperkenalkan pembina perniagaan baru mereka dengan cara menjawab soalan, menerangkan tentang produk dan biasanya membantu peserta baru untuk memulakan pembelian. Beri mereka tugasan dan kemudian ambil tindakan susulan untuk memastikan mereka di landasan kejayaan!
Semasa sesi tindakan susulan anda, bantu Eksekutif Pemasaran anda membina senarai kenalan, lakukan beberapa lakon peranan, buat janji temu dan rancang tarikh persembahan pertama di rumah. Ajar mereka asas Tujuh Aktiviti Kritikal Pembinaan Perniagaan, bantu mereka mempelajari selok belok perniagaan dan bina keyakinan dan kejayaan mereka.
Tindakan Susulan 48 Jam memberi pendaftar suatu peluang untuk bekerjasama dengan Eksekutif Pemasaran baru. Pendaftar boleh membantu ahli pasukan baru memperkemaskan senarai kenalan, menjadualkan janji temu dan membuat persembahan. Apa yang pendaftar lakukan dengan kehadiran Eksekutif Pemasaran baru akan berganda di seluruh organisasi Eksekutif Pemasaran baru.
AKTIVITI KELIMA :
Raikan Kejayaan
Meraikan kejayaan adalah cara untuk memberi inspirasi kepada kita untuk menetapkan matlamat dan mencapai apa yang kita fikir mustahil.
Misi Melaleuca ialah untuk membantu orang ramai mencapai matlamat mereka. Anda mesti meraikan pencapaian mereka untuk memberi sumber inspirasi dan mendorong mereka ke mercu kejayaan.
Melaleuca menyokong penuh keraian! Pemimpin perlu berasa selesa dengan apa yang mereka buat tidak kira pencapaian kecil hingga besar, mendaftar seorang pelanggan kepada mencapai status Pengarah Koporat. Dorongan akan meningkat, kegembiraan dan keupayaan berkembang. Tambahan pula, keraian menggalakkan ulangan dan membantu amalan pembina perniagaan hebat.
AKTIVIT KEENAM :
Selalulah Terlibat Dengan Fast Track
Fast Track Melaleuca adalah program mendorong-hasil yang direka untuk membantu mengembangkan perniagaan anda. Satu siri perjumpaan di buat selama empat dan enam minggu. Fast Track membantu perserta membuat matlamat, membuat pelan tindakan, meneruskan pelan tersebut, laporkan hasilnya, dan raikan kejayaan. Pemimpin kumpulan mengadakan motivasi, sokongan dan latihan dan fasilitator menyediakan jadual dan anugerah kecemerlangan.
AKTIVIT KETUJUH :
Memimpin Melalui Tauladan
Pemimpin perniagaan Melaleuca memimpin melalui tauladan keran mereka tahu perlakuan mereka akan diikuti oleh mereka yang berada dalam organisasi mereka. Adakah mereka profesional, pemikir produk, dan positif? Jika begitu, orang lain akan mengikuti perlakuan mereka. Adakah mereka tidal terurus, suka meminta-minta, dan datang lewat ke perjumpaan? Jika begitu, orang lain pasti akan mengikuti jejak mereka.
Fikirkan orang lain di dalam hidup anda yang telah menjadi pemimpin yang hebat. Jika mereka pemimpin yang hebat, mereka mungkin akan diikuti oleh orang lain. Biasanya, apabila kita melihat orang lain yang memaparkan nilai-nilai yang ingin kita ikuti, kita akan bersemangat untuk menitu mereka dan seterusnya kita sendiri akan belajar untuk memiliki kelakuan tersebut.
Menurut pelakon Will Rogers, "Fikiran mereka diubah melalui perhatian dan bukan melalui pertikaian." Apabila anda terlibat dalam aktiviti Melaleuca secara berterusan, ingat --- orang anda akan melihat anda. Berikah contoh terbaik! memberi
Dua bulan anda yang pertama sebagai Eksekutif Pemasaran adalah kritikal. Anda mempunyai hanya satu peluang untuk memulakannya --- buatkan ia sebagai yang paling hebat! Kemudian, apabila anda menaja pelanggan baru dan menggalkkan mereka membina perniagaan mereka, mereka ingin tahu bagaimana anda melakukannya. Anda akan memperdengarkan cerita bagaimana anda bermula berulangkali, jadi amatlah penting untuk anda mencapai taraf. Pengarah pada bulan pertama anda, dan Pengarah II pada bulan seterusnya.
No comments:
Post a Comment